マーケティングは、やはり売上が立つことが一番の成すべきことだと思います。その売上をあげる上で、意識しなければならないことがあります。あるサービスを紹介する時、マーケターが何を意識するかそれは「言い回し方」です。
例えば1,000円のあなたの商品やサービスが売れて、500円の利益が立ったとしましょう。その場合の表現方法の１つとしては、
「500円の利益がでた！」
というと言い方だと、なんだか小さい金額に聞こえますよね。真実なんですが、こんな言い回し方もできるのです。
「50%の利益率です」
この２つの違い分かりますでしょうか？
500円というと、比較するものが1万円のものもあれば100万円のものもある中から、意識的に比較されてしまいます。ですが50%の利益率というのはかなり異常な数値な訳です。投資をしている人にとって年間10％、消費税にしても2％上がる上がらないでもめているくらい「％」ということに言い回して言うことで一種の錯覚がおこります。
さらにもう一つの例をあげたいと思いますが、あなたはどちらの方が興味を惹かれますか？
A「綺麗な人なんだけど、お金がない」
B「お金がないんだけど、綺麗な人」
言っていることは一緒ですが、あなたは、どちらに惹かれますか？おそらく、Bのほうが魅力に感じるんじゃなかと思います。このように、言い回しを変えることで驚くほど売上に反映されます。
これを、細部の細部にまで行えるマッケターは非常に少ないですが、売れているマッケターはこのことが達観しています。もし、あなたの商品やサービスがあり、いま苦戦しているとしたら、こういった言い回し方を一度見直してみることをおススメします。