インターネットマーケティングで、ローンチを行う際、誤った概念の一つは、動画を３〜４つ用意すれば良いという楽観的な考え方。動画を２時間とって、それを細かく分けれてメールを配信すればOK！そんな単純な話ではない。プロダクトローンチは３〜４つのプリローンチ動画が必要になります。プリローンチとは、「それぞれの動画のテーマを「商品の発売開始までに見込み客の購入意欲を高めるため、価値の高い無料コンテンツを提供すること」。この動画１つ１つにプリローンチ・コンテンツという概念があります。
プリローンチで人の悩みや反論を識別し、その悩みや反論に回答を見出し、最終の販売の際にそれにマッチした商品にニーズを合わせ提供することで成約率が爆発的にあがります。このインタラクティブなコメントでの会話を通すことも、プリローンチでやるべき非常に重要なファクターです。
- 動画１ プリローンチコンテンツ
- 動画２ プリローンチコンテンツ
- 動画３ プリローンチコンテンツ
- 動画４ セールスレターorセールス動画orショッピングカート
このプリローンチコンテンツが良くできていないと、信頼性は自ずと下がります。良くできていると、最終的な信頼性、そして限定性や希少性、最終の問題提起、解決の提示ができれば、思った以上の成約率がでます。